2022年抖音直播賣貨公司大批倒閉 直播致富還靠譜嗎？
發(fā)布日期：2022-04-13 訪問次數(shù)：
伴隨著直播電商元年的到來，一股急速迫切的造富風(fēng)暴似乎席卷了整個(gè)時(shí)代。
一再被報(bào)道的薇李帶貨神話，見證了這個(gè)以迅雷不及掩耳之勢崛起的風(fēng)口來得有多么猛烈，無數(shù)掘金者都在忙著亦步亦趨地追趕。
可步入2022，頭部跌倒，棋局驟變。待昔日美好褪去后，被剩下的只有殘酷現(xiàn)實(shí)競爭所造就的一地雞毛，這個(gè)時(shí)代風(fēng)口裝不下太多人的財(cái)富夢。
直播帶貨，何嘗不是幸運(yùn)者的生存游戲？
01
10家機(jī)構(gòu)9家虧
據(jù)悉，此前有一位直播電商從業(yè)者發(fā)布的朋友圈引發(fā)了無數(shù)業(yè)內(nèi)同行的強(qiáng)烈共鳴。而之所以能夠引起眾人感慨的原因，并不在于這篇洋洋灑灑的長文措辭有多么專業(yè)，觀點(diǎn)有多么犀利。
（圖源：視聽觀察）
正相反，它只是一位從業(yè)者在經(jīng)歷了許多之后寫了一點(diǎn)關(guān)于行業(yè)現(xiàn)狀的碎碎念，卻也道出了無數(shù)從業(yè)者的心酸之語。
“多數(shù)品牌方不賺錢，多數(shù)服務(wù)商苦不堪言。”
“杭州直播帶貨的服務(wù)商，過去兩個(gè)月已經(jīng)開始倒掉第一批了，行業(yè)過熱競爭太激烈了。”
如此飽含真情實(shí)感的見聞，至少道出了目前杭州直播電商從業(yè)者正面臨的一些真實(shí)殘酷現(xiàn)狀：高薪聘請招不到人，老板給主播打工，行業(yè)薪資虛浮；內(nèi)卷競爭殘酷，品牌方虧錢直播，大批服務(wù)商倒下……
眾所周知，電商產(chǎn)業(yè)集群度更高的杭州一直是直播帶貨的兵家必爭之地。
去年4月，羅永浩繼宣布成為一名帶貨主播之后又做了一個(gè)重要決定，帶著四百多名同事從北京一路奔襲至杭州濱江，和薇婭、雪梨成為鄰居，在這里深深扎根為今后的事業(yè)繪就濃墨重彩的一筆。
火熱的時(shí)代風(fēng)口下，又有多少和羅永浩一樣決心進(jìn)軍電商的遷徙者，帶著探求暴富機(jī)遇的靈敏嗅覺與莫大勇氣如潮水般從全國各地奔涌而來。
這里有薇婭的謙尋、雪梨的宸帆、辛巴的辛選，還有羅永浩的交個(gè)朋友，頭部之外還聚集了全國超6成以上的MCN機(jī)構(gòu)。
數(shù)據(jù)顯示，去年“618”期間，僅來自杭州的主播人數(shù)達(dá)5萬多人。
這般繁榮生態(tài)的背后，是源源不斷的電商從業(yè)者追隨風(fēng)口而來，是大大小小的直播基地與孵化機(jī)構(gòu)，還有數(shù)不清的商品加工廠在造血供養(yǎng)。
可以說，作為最貼近直播電商神話的前沿陣地，杭州直播電商從業(yè)者的生存狀況很大程度上能夠反映出整個(gè)行業(yè)的風(fēng)口動(dòng)向。
但就像文章開頭那位從業(yè)者所分享的情況一樣，就算是在擁有更好的供應(yīng)鏈資源與更多優(yōu)秀人才的杭州，大批大批的直播基地還是難逃“10個(gè)機(jī)構(gòu)9個(gè)虧”的命運(yùn)。
02
直播致富走下神壇
有句話說得好：“實(shí)體是因?yàn)橛辛穗娚潭f分蕭條，電商是因?yàn)橛辛酥辈ザ鵁o比落寞。”
去年雙11首波預(yù)售結(jié)束時(shí)，薇婭李佳琦分別以銷售額突破100億、80億的成績再次刷新了人們的認(rèn)知，而在兩人成為行業(yè)超強(qiáng)頭部的過程中，這樣的事情發(fā)生過無數(shù)次。
超級頭部的誕生，也讓更多人深深地意識到了一點(diǎn)，舊的電商時(shí)代已經(jīng)過去，人們的消費(fèi)場景不斷升級，直播為電商帶來了新的奇跡。
因而，在這輛財(cái)富列車高速前進(jìn)之時(shí)，大量的帶貨主播成了聚光燈下眾人關(guān)注的焦點(diǎn)，大量與之相關(guān)的直播基地、MCN機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，還有更多由線下轉(zhuǎn)向線上的商家品牌將其視為承載流量與銷量的新希望。
從某種程度上說，整個(gè)行業(yè)對于帶貨主播的極大需求缺口以及盲目跟風(fēng)追求，是導(dǎo)致電商直播老板“九賠一賺”的直接原因。
以杭州主播為例，據(jù)了解目前主播薪資濱江區(qū)兼職時(shí)薪達(dá)到150-200元/小時(shí)，在九堡甚至還能達(dá)到300元/小時(shí)，而不少類目的全職主播基本工資均在1萬以上，做得好的薪資可開到3萬以上。
與此同時(shí)，由于行業(yè)薪資透明度高且信息流動(dòng)較快，機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間以超2倍或是3倍的薪資互相挖角是常有的現(xiàn)象。
諸多混戰(zhàn)之下，行業(yè)的用工成本反而更高，就像有位業(yè)內(nèi)人士所感慨：“一批批機(jī)構(gòu)進(jìn)來，一批批機(jī)構(gòu)倒下，而這其中的從業(yè)者憑借著短暫的從業(yè)經(jīng)歷，就開始簡歷鍍金，賺取高額的薪金。”
與此同時(shí)，還有一批又一批品牌與商家急于求成，盲目追求頭部與流量，常常是寧愿虧本也要留在頭部直播間。
頭部直播間一“票”難求的局面下，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了越來越多渾水摸魚的直播中介。
據(jù)一位商家爆料：“之前如果有品牌方想要上雪梨這種頭部直播間，一般很難直接找到團(tuán)隊(duì)，但是在這些大主播的周圍常常有很多‘中介’，可委托他們來幫助達(dá)成合作，但同時(shí)商家也需要付出一大筆中介費(fèi)。”
或許是種種因素加成，如今伴隨著直播帶貨的風(fēng)口興起，越來越多直播基地老板與品牌商家叫苦連天，感覺自己就像是在給主播打工，“越播越虧”成了普遍現(xiàn)象。
更接近本質(zhì)的原因在于，行業(yè)普遍鼓吹財(cái)富神話的浮躁風(fēng)氣下，大多數(shù)人的目光聚焦在流量、人氣與博眼球上。
人們很難沉下心去思考帶貨的底層邏輯是什么，去努力鍛煉自身的專業(yè)能力。
這也造成了一種局面，積極涌入的電商從業(yè)者雖多，但是真正有能力的專業(yè)帶貨團(tuán)隊(duì)不多，而這會極大地增加商家與機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)成本，一朝不慎就是拿命“踩坑”。
正如有位業(yè)內(nèi)人士感慨：“你以為的千萬級直播間操盤手，可能只是蹭過一場過千萬的直播專場；你以為的千萬粉絲帶貨主播，可能只是靠買粉、刷單專門割韭菜……”
因而商家“九賠一賺”，亦是行業(yè)在野蠻生長時(shí)期所造成的種種不規(guī)范現(xiàn)象留下的后遺癥。
03
合規(guī)的鐘聲已敲響
去年薇婭、雪梨等數(shù)位頭部主播接連因?yàn)橥刀惵┒惐蝗W(wǎng)封殺的消息曝光，整個(gè)電商直播圈猶如上演了一場難以想象的大地震，給了無數(shù)掘金者以當(dāng)頭喝棒。
頭部犯錯(cuò)跌倒，更加生動(dòng)鮮明地說明：行業(yè)合規(guī)化的鐘聲已經(jīng)敲響，盤踞在行業(yè)內(nèi)部的浮躁風(fēng)氣終將散去，待“人、貨、場”進(jìn)入良性循環(huán)，未來會有更多擁有專業(yè)能力的“直播銷售員”出現(xiàn)。
值得一提的是，就在前幾天羅永浩團(tuán)隊(duì)計(jì)劃已久的“直播培訓(xùn)”業(yè)務(wù)正式提上日程，名為“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”的直播間在抖音悄然上線，簡介中赫然寫道：“線下手把手帶你迅速入門！”50歲的羅永浩，開了一家直播界的新東方 ）
或許是因?yàn)槎床斓搅巳缃裥袠I(yè)對于專業(yè)型主播人才的需求缺口，現(xiàn)在有越來越多像這樣的主播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)。
這也有可能成為帶貨直播間走向成熟規(guī)范路上的一個(gè)新風(fēng)口。
直播帶貨就像波濤洶涌的大海，每經(jīng)過一個(gè)岔口，每吹過一陣微風(fēng)，都會有無數(shù)條小水流踴躍入海。
但它不會因?yàn)槿魏稳说倪z憾出局而停止發(fā)展前進(jìn)的腳步。
與其跟隨風(fēng)口，不如隨心而動(dòng)，好好想想自己的核心競爭力在哪里，唯有在等待機(jī)會時(shí)厚積薄發(fā)，才能在抓住機(jī)會后一躍而上。
畢竟流水不爭先，爭得是滔滔不絕。
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